高高的个子，利落的短发，温暖的笑容，她叫房淑霞，是漳浦县闽南房淑霞花卉种苗场的主人。由于为人和善，热情大方，很多人都喜欢叫她“房姨”。在业内，房姨是一位响当当的人物，她有名不是因为她个子高，也不是因为她笑容甜，而是因为她对于“农民”这个称呼的疯狂热爱，对于苗木这份事业的执着追求。


1977年，由于文化大革命的冲击而中断了十年的中国高考制度得以恢复，中国由此重新迎来了尊重知识、尊重人才的春天。20出头的房淑霞正是恢复高考后的第一批考生，那一年，她考入了陕西师范大学生物系，成了那个年代为数不多的大学生。毕业后，她又顺利被分配到商洛师范学院，成了众人羡慕、尊重的大学教师。


原本以为人生的列车就这么行驶在平坦安逸的轨道上，然而，“怀念田地里的日子”成了那个时候房淑霞每天的必修课，她不甘过着一天就上两节实验课的轻闲生活，一心只想着去田地干活。“念念不忘，必有回响。”1992年，41岁的她在众人百般不解的目光下，辞去了教师的“铁饭碗”，独自前往不种五谷，以花为业的福建漳浦，当起了农民。


“刚到漳浦时没什么钱，除去日常开支，所有的钱只够租下一亩地，就这样毫无准备地开始了种植苗木的生活，干到现在前前后后也已经25年了。”接受采访时，房淑霞如是说。


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房淑霞


一场灾难与加拿利海枣结缘


虽然是小小的一亩地，但房淑霞与苗木生活的缘分就这么开始了。


凭着大学的专业知识，刚开始时房淑霞干得风生水起，边种边卖，赚了点钱又继续租地扩大面积增加品种，品种较多时有近100个。原以为经过百般波折，终于能安定下来了。但是这个世界的每一秒，都有灾难和意外发生，不巧的是又被房淑霞遇上了。


1999年，相继而来的台风和霜冻把房淑霞基地上几乎所有的树种都吹坏冻死了。“那真是毁灭性的一场灾害啊！”在回忆起那个“噩梦”时房淑霞依然止不住内心激动的情绪。


“当时基地上几乎所有的树都死掉了，只留下加拿利海枣这一个品种。”房淑霞说。


那场灾难让房淑霞之前所有的努力功亏一篑，然而正是那场灾难让房淑霞对加拿利海枣这个品种有了全新的认识。于是她将当时手上的加拿利海枣慢慢养大，并做出了今后只种这一个品种的决定。


“加拿利海枣的特点就是啥都好。抗霜冻、抗台风、耐盐碱、耐干旱，生命力特别强。”18年前的这场灾难让房淑霞与加拿利海枣结缘，18年后，在谈起加拿利海枣这个品种时她依然满脸自信。如今，当时的一亩地已经变成了如今的三百多亩，种植的全部都是加拿利海枣。

房淑霞苗木场


从高峰到低谷不蹚市场浑水


初与加拿利海枣结实时，加拿利海枣是国际上一种著名的风景树，但当时在国内还没推广开，虽然优点很明显，但防虫害也是当时很大的难点之一。


“加拿利海枣市场价值高，优点明显，但养护精心认真也是最为重要的一件事情。”这是房淑霞几十年来一直铭记的事情。


为了解决虫害问题，她时不时就会买书并结合大学里学到的知识，自己研究防虫药物对症下药。慢慢地，她又研发掌握了加拿利海枣袋栽苗的种植技术，不仅成活率高达95－100％，而且袋栽苗一次城形，不需要再修剪叶片，可立即看到绿化效果，一年四季都可以进行移植。


加拿利海枣袋栽苗


功夫不负有心人，在她的精心呵护和管理下，基地上加拿利海枣长势喜人，而她不仅拥有了三百多亩的海枣苗基地和二、三千万元的苗木资产，还带动了成千上万的漳州农民改变农业种植结构，走上了种花卉苗木致富的道路。2007年凭借着加拿利海枣她也成了央视致富经栏目里那位从教师到千万富姐的现代农民。


高峰时房淑霞尝到了成功的甜头。然而近几年，在苗木市场混乱的背景下，房淑霞又陷入了困局中。


“这几年市场竞争太大了，很多品种都出现了市场饱和的状态，市场消化不了恶性竞争也就越来越大，一个比一个卖得便宜。更是有很多赚不到钱、坚持不下去，又没有资金再去管理苗圃，打算把苗卖完就退出市场的价格卖得更是低。”房淑霞说，“我前些年底子比较厚，不论是生产和销售都做得很好，即使这几年卖不过别人，手头还有些余粮吃，生产费用和管理费用能支撑得住。现在就我们漳州加拿利海枣的苗已经死掉百分之七八十了，但我手里的苗现在长势依旧不错。”


“我对这个行业有感情，我还要做下去，所以即使被市场搅混了，我也必须得合理销售，坚持下去。”这位年过六旬的现代农民坚持道。


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种植在路边的加拿利海枣备显气派


调整方向重新定位


作为优质的景观树，加拿利海枣的价格并不低，和同类产品中的中东海枣相比，价格要高上10—20倍。


由于市场价格较高，市政工程上用的几乎很少会使用加拿利海枣，而房地产这一块对绿化要求比较高，所以在房地产上这种树还是很热门的。“我手里有大大小小的加拿利海枣苗共3万多株，我现在就开始调整方向，市政工程这一块放弃不做了，专门把方向转向房地产市场。”房淑霞说。


据房淑霞透露，这几年房地产对这个品种的使用量比较稳定的，就是在规格大小上会不断调整，像大城市的大的房地产商就喜欢用规格大的，看起来比较气派的树种，小城市的小型房地产商就会接受一些相对规格较小的树种，但杆高也基本都在3米以上。总体来说，在房地产市场，杆高4—8米是较畅销的规格。


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基地上的加拿利海枣


“现在种苗不像以前种的越多越好，种的面积越大越厉害，关键是要把每一棵苗都种好，把所有的垃圾苗淘汰掉，让每一棵苗都成为精品。”房淑霞说，“现在基地的大苗比较少，杆高2.5—3米的有400棵左右，现在的重心就是要把这些苗慢慢养成大规格后专门卖给房地产，让每一棵苗都有自己的价值。”


苗木长得好才是好广告


虽然已经年过六旬，但大学毕业的房淑霞依然清晰认识到宣传的重要性，微信、微博、杂志、报纸、网站只要能宣传自己产品的平台，她都会尝试。为了能让自己的产品让更多人知道，她还特地报了微信公众号的培训班，开起了自己的公众号，专门取名为“加拿利海枣”。


“有时候家里正好来了房地产老板或者是同行花友，大家在谈论自己的感受时，我就会把他们记录下来，或者是遇到一些让自己有感而发的事情，我也会把它们写出来。”房淑霞说。


除了要顾及到自己的公众号之外，房淑霞每天最重要的事情就是在自己的基地里忙活，照顾每一棵树就像照顾着自己的孩子一样，精心而又认真。


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任何一棵都是精品


有次一群来自江苏的苗商，开车路过她的苗圃基地时，深深地被基地的苗木吸引住了，挪不开步子，没过多久就决定下单。当房淑霞问他们是看了哪篇广告才找到基地上来时，他们的回答让房淑霞欣慰而又高兴。“我们就是随意路过的，你的苗长得这么好就是最好的广告啊。”


从20世纪到21世纪，时间在变，发色在变，不变的是房淑霞对苗木事业的热爱，对加拿利海枣的坚持。房淑霞告诉我，对于她来说干苗木这一行不祈求大富大贵，也不企求多少名和利，但是苗木不仅养活了她几代人的生活，更是她生活、精神上的支撑。


“当别人夸奖我的苗圃时，我真的是打从心底的满足和自豪啊！”说着，充满幸福的脸上又扬起了明媚的微笑。